文：满满

起源：告白案牍圈（ID：copyquan)

以前看到一个颇有意义的话题——

有网友看到高铁上的一只迪奥的包包，回头cue霸王茶姬：

“一次点几杯才能够有这个包装”

紧接着评论区网友更是插刀：

“迪奥这么多年算是白干了”

尽管这是个打趣，但不成否定的是，霸王茶姬这几年的确是把品牌打患上飞起。

那末正在争议的面前，咱们还能看到霸王茶姬的甚么营销逻辑呢？

浅浅聊一下——

01

把经典印花变为本人的超等符号

就像扫尾所言，提到霸王茶姬各人经典的印象预计年夜可能是：

与迪奥包包极度类似杯身以及袋子设计

既是霸王茶姬具备微小流传以及探讨力话题，也是把霸王茶姬从中央茶饮拽向破圈的神思一步。

就像Fendi喜茶联名年夜热同样，让一杯十几块的奶茶喝出年夜牌的觉得，抵消费者来讲颇有噱头以及吸引力，让人忍没有住多看一眼，用收费的袋子撞个同款。

而正在认知度上，狂人感觉这个设计曾经成为霸王茶姬的超等符号。

从产物到包装，这组设计曾经成为印刻正在各人心智中的首要元素。电视剧外面撞款也能成为品牌的家养段子宣传：

回过甚来不由感叹，霸王茶姬牛就牛正在，借着别人之力打出了本人的标记性符号。

正面来讲，正在生产者心思，霸王茶姬的颜值以及时髦调性也甩出其余奶茶店一年夜截。

02

把“霸王别姬”文明力变为品牌力

另一个有特征的狂人感觉就是“霸王茶姬”这个品牌名。

细数如今的市场上能叫患上进去的奶茶品牌，古茗、喜茶、奈雪、乐乐茶、茶颜悦色、沪上姨妈、茶百道……

不几个比“霸王茶姬”这个名字更有自带的故事感、熟知度以及国风文明感。

有人说霸王茶姬的logo最后模拟茶颜悦色：

但正在狂人看来，霸王茶姬的品牌名相比茶颜悦色用患上更取巧。

《霸王别姬》的故事响遍全国，无论是汗青，是极具感情张力的故事，仍是前期的影视，都是人人皆知的年夜IP，更是丰厚的文明代价。

相较于一个需求从新了解影象的生疏化品牌名，只改了一个字的霸王茶姬配上应景的戏剧化logo抽象，让生产者能自立带入相熟的故事叙事。

乃至不必特意塑造，也自带联想以及文明气质。

一样，它的爆款单品“伯牙绝弦”亦是如斯。

借伯牙子期推“以茶会友”理念，产物以及品牌的文明意思没有言自明。

相比拟想方法把文明嫁接正在品牌符号里，霸王茶姬间接借文明为根，开枝散叶。

依靠广为人知的传统文明内容以及感情，塑造品牌中式吃茶品茗的气质以及衍生更深层的场景外延。

03

塑造奶茶界衰弱时髦生存形式

一样对于借风，霸王茶姬另外一个新颖的动作，就是给奶茶上衰弱证。

各人都晓得当下的衰弱趋向之火，把之前公认难喝的西方树叶都给捧起来了。比来上海饮料分级也备受存眷。

作为一个本就没有是衰弱品类的奶茶品牌，打着衰弱的旗帜做营销，仿佛是哗众取宠的。

但关于主打奶+茶“原叶鲜奶茶”产物赛道的霸王茶姬，又很适宜做这件事。

听说霸王茶姬的“冰勃朗非氢化基底乳”，完成0奶精、0植脂末、0氢化动物油。

还以“茶饮产物身份证”的形式具体地下产物配方、养分信息以及产物风韵表等，让生产者喝患上明确。

为戒没有掉奶茶，同时为衰弱焦炙摇而摆没有定的生产者，提供最优抉择。

与此同时，以“原叶鲜奶茶”为噱头的霸王茶姬，正在生产者的口碑里有着“喝了睡没有着觉的提神成果”。

配料通明，简约，提神醒脑，绝对更衰弱的质量

霸王茶姬不只不去挤配料内卷的支流奶茶赛道，反而更像是找一种衰弱时髦的生存形式，像卖一杯咖啡同样卖奶茶。

04

做一直向生存场景扩张的星巴克、瑞幸

好巧没有巧，霸王茶姬更新设计，又被指出撞脸星巴克。

但实际上更像是自创正在星巴克绝对更开放、简约以及成熟的言语格调以及品牌理念。

比方晋级后的logo，不失落传统力度，但更有国内风，更具时髦感，易于向更年夜市场流传。

再比方门店，正在其余茶饮品牌倾向于或古朴或斯文或接地气的中式感时，霸王茶姬的调性实际上是倾向于——

轻量时髦的中式风

品牌还疾速更迭了一些具备人文感的，以及更能融入生存节拍的特征门店。

手语门店

Drive-Thru门店

从方方面面减弱了文明的复杂性以及圈层约束感，以踊跃生机的姿势效劳没有同生存场景，以最能融入公众的形式以及风格，正在市场以及用户认知中疾速关上一片天。

除了此以外，正在线上营销上——

霸王茶姬除了了像瑞幸打出的爆款单品生椰拿铁同样推出“伯牙绝弦”，也正在走流水般的明星宣传。

再有社群送券，萌宠周边，文明联名，爆火短剧...从产物到声量快节拍全方位放开。

《霸王茶姬的告白，是真的姬啊！》

当代莳花，下世美丽

霸王茶姬把年老、流量都抓正在手里，把营销打患上风起云涌。正在站稳中式茶饮的市场切入点的同时，提供年老时髦的调性。

正在生产降级的奶茶市场里，还具备绝对合适的价钱。正在卷患上不克不及再卷的奶茶赛道，站住了本人的地位。

总之，霸王茶姬根据“原叶鲜奶茶”易规范化、可复制性强的产物逻辑，借朴素品噱头，借文明西风，抓衰弱年夜势，走时髦感……正在霸占生产者眼帘的同时，疾速打出规模。当各人还正在纠结剽窃没剽窃的时分，敏锐将品牌年夜风吹遍市场。

迪奥白干没有白干没有晓得，霸王茶姬的每一一步都没白干。